关键词:赞助商,展商,权益,赞助商权益,展商权益

 

赞助商和展商是会展项目组重要的资金和利润来源。然而,哪些属于赞助商权益?哪些又是展商权益?这两者对于会展职场新人,甚至是拥有很多年业内工作经验的老司机来说,都是时常被混淆的。对此,31研究院副院长杨正先生特为会展行业从业者整理归纳了关于赞助商和展商权益的异同点及区分方法,帮助大家理清其中的脉络。

 

事实上,赞助商和展商的权益会难以区分,关键在于两者当中有很多共性的权益项,比如广告与品牌露出机会。但是,我们不能因为某个赞助商在大会或展区有展位,就误认为这个赞助商是展商。

 

因此,区分赞助商和展商最关键的是在于区分其身份而不是表现形式,毕竟长翅膀的并不一定都是天使。

 

下表中,我们从参展目标、投入经费、等级和数量等维度为大家列举了赞助商和展商的区别,帮助大家更好的区分赞助商和展商的权益。

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常见的赞助商权益构成包括:等级(比如钻石级别)、数量(是独家还是2家)、金额、权益项(package),权益项里面通常涵盖了讲话或演讲机会。

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(某论坛钻石赞助商的权益)

 

同一个论坛里面的展商权益,一般不会出现独家这样的字眼,即便是最贵的展位,也没有演讲机会。

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(某论坛的展商权益)

 

广告权益:一般可以单独购买,也可以作为赞助商和展商的增值项。在某些赞助手册里面,通常会有“à la carte”这个词,第一次看可能不大懂,à la carte就是套餐外的单独购买,一般是一些普通的广告权益。

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(某论坛广告权益)

 

在会展之中,赞助权益和展商权益是分开的,而非混合在一起的。赞助有等级和数量之分,展商只有位置和形式之分。

 

无论是赞助商还是展商,参与展会、获取权益都是在寻求商业价值的最大化。在数字化转型和疫情反复的时代背景下,为保障赞助商和展商的参展利益,31会议运用互联网、物联网、人工智能、大数据和云计算等技术,针对会议、展览、活动等线上和线下场景,陆续推出了一系列数字化会展产品和解决方案,为促成赞助商、展商、专业观众间的商业合作提供了有力的支撑。

 

关于湖南省会议展览业协会的介绍

湖南省会议展览业协会成立于20027月,是我国中部城市同类协会中的老牌协会。协会获得当地政府3A级社会组织称号,是中国城市会展联盟的高级观察员单位、泛珠城市会展联盟的成员单位,在国内中部城市有较大的引领作用。协会在会展管理与合作方面,努力参与国内外具有较高知名度和示范作用的各类高峰论坛、培训讲座,并先后出台了面向会员单位的免费培训、调研以及每年编制的“湖南会展业发展报告”。